2020年12月底，第十届QBW母婴跨界创交会在北京召开，主题围绕“拥抱创新、创业交流、创造交易、跨界营销、高效赋能”展开，聚焦母婴童家庭消费产业风向，共同探讨行业跨界合作模式及产业未来发展趋势。

在内衣行业，尤其是童装内衣行业，纯棉材质占据了主导地位，基于材质的颠覆性创新是否有必要？小蓝象创始人贾千生在现场给出了回答。

孩子天性好动多汗，夜间多汗，身上穿的一般是纯棉材质的贴身衣服，纯棉虽然有各种优势，但有着吸汗不易排汗的天然缺陷。穿纯棉衣服出汗后，湿哒哒的黏在身上不仅不舒服，水分蒸发还会带走体表温度，尤其夜间温度变化较大，容易着凉。

小蓝象儿童排汗内衣的研发正是基于这一痛点。

2012年，小蓝象选择与美国英威达公司合作，在速干材质Coolmax基础上，研发出了快速吸汗、快速排汗的排汗纱线。不仅做到干燥速度更快，相比传统纯棉面料还更加柔软亲肤，适合婴幼儿穿着。

会上，据贾千生介绍，由于材质成本远高于纯棉，小蓝象的客单价在700元以上，相比天猫儿童内衣不足150元的客单价高出几倍，甚至比 耐克kids550元的客单价还要高出100多元。高客单价、不打折、颜色单一，非纯棉材质，每一个特质似乎都为小蓝象品牌的发展增加了阻力。单枪匹马在童装领域闯出一条新的细分赛道的小蓝象的发展并非那么顺利。来自童装同行以及媒体的阻力、来自顾客的质疑，都是小蓝象发展路上要面对的问题。这些主要源于大众对于纯棉材质的认知误区，小蓝象创始人贾千生在会上“直抒胸臆、手撕纯棉”也用行动去打破这个认知误区。现实中，思维的认知却并非那么容易打破。

小蓝象在解决用户质疑的问题时，在门店引入了滴水体感测试。为每一位进店的顾客做滴水实验，让顾客亲身感受到两种面料的不同。据了解，这一环节的加入，让小蓝象实体门店的进店转化率从20%飙升至80%。

不仅是高转化率，远高于行业的复购率也说明了顾客对于产品的认可。顾客对产品的反馈却比预期还要好，对产品功能表达了高度认可，这给了贾千生团队信心和动力。

在追求时尚颜值至上的服装界，小蓝象借力科技、基于用户痛点的创新无疑是一股清流，小蓝象贾千生称，小蓝象也只是挖掘到科技创新的冰山一角，童装领域大有学问，也希望更多人关注到童装行业，关注爱出汗的孩子健康。